1月20日，2017中国慈善年会在北京召开。年会以“新时代、新使命、新担当”为主题，以慈善力量助力脱贫攻坚为重点，凝聚行业共识，盘点年度成就。以下是乡村扶贫助业计划联合创始人李鹏在年会上的演讲全文。

各位领导、各位嘉宾，大家下午好!

首先，感谢中国慈善联合会各位领导给我这样一个宝贵的机会，这里与大家分享我们的扶贫助业计划。正如所有致力于生态农业和安全食品团队一样，我们怀揣梦想来到陕西省洛川县，投身于农业的生产环节。像上午汤老师所讲的，我们做起了第一个木桶，我们有幸邀请到华中农业大学王雅鹏院长作为我们农业企业经营管理顾问，邀请到中国农科院土肥所南春波研究员作为我们土壤改良的首席专家，邀请到洛川县果树局生产办屈军涛主任参与到我们的项目中。

通过农业企业实体运营，在分析农村生产环节、中间流通环节以及消费市场环节后，在激烈的农产品竞争市场中我们找到产品的价格高地，那就是安全和优质农产品。随着城市居民收入的提高，大家对健康越来越重视，对安全食品和健康食品的认知也越来越普及，针对这类产品形成的溢价也逐渐被接受。作为普通农业生产者是无法接触到终端市场讯息和变化，也无法理解安全、优质的农品会给他们带来增收和财富。我们找到了这样的方向，通过我们自建的农业专业合作社把它传递给周围的农户，帮助农户调整经营方向和理念。

我们总结了农业企业的影响因素和关键因素，我们发现农业企业非标特性远远复杂于普通工业企业，同时我们认为生产安全、高品质的农产品是每一个农业企业生存的核心。过去的时间里，我们进行了两个农业生产经济体试点，一个是我们与当地一名种植能手一起组建了家庭农场，我们提供所有资金、技术和市场，另外一个是我们在县里的贫困村与农户共同组建了苹果专业合作社，同样我们负责资金、技术和市场。以上两种模式我们为农户提供了“低风险”经营方案。集约化生产和适度规模生产模式是实现农业现代化和解决生态农业的有效途径。但是，我们通过对农业企业运营过程中所遇到问题的总结，我们认为让农户从个体经营向农业企业主角色的转化难度非常大，正如一个小学生去解研究生的考题一样，在为难他们，基于以上情况，我们选择与农户合伙的方式经营。

过去的时间里我们在专业合作社区域农户进行种植专业培训，在其中选拔出有管理能力，并且人品好的农户重点进行了培养，让他们有机会成为未来合作社核心成员。我们制订了培训方案，对农户进行如何种好苹果，如何种好安全苹果的方式进行培训，用这种方式我们希望逐步提升大家科学种植水平。

我们总结了农村经济体系，我们通过对农资企业的评审，发掘出一系列优质的农资产品，再通过我们对生产环节的把控，将采购的优质农资产品投放到合作社中，生产出优质的农产品，然后提供给终端客户，用这种方式保证最终农产品的安全和品质。在这个体系当中我们尝试用金融的手段贯穿到整个环节，2017年我们联合了中证报价系统，完成了第一次苹果众筹项目，三个工作日里获得了100多万的果园众筹款。除了我们拿到了众筹款以外，意外的等来了众筹人，他们带着自己孩子来到果园，亲眼看他们所众筹的果园，并且带着他们的孩子去体验种树的快乐，教孩子们如何种好一棵树，培养孩子农业的基础知识，年底我们提供安全、高品质的苹果，这些项目全部是基于合作社的方案基础上进行的。

完成了农业基础个体生产环节组建后，我们与博恩集团进行从生产资料、包装材料以及农产品深加工等一系列的生态苹果产业园的规划，希望通过这种方式把一、二、三产有机的融合在一起。

在过去的时间里，我们帮助到了合作社的农户整体收入提高了15%左右，合作社所在村的贫困户基本完成了脱贫任务，他们不需要独立去经营自己的果园，他们可以成为农业产业工人参与到合作社的运营当中，完全可以解决温饱问题。同时我们不断探索家庭农场的方式和专业合作社的合营模式，为下一步推广做好基础工作。

在这里再次感谢中慈联各位领导在过去的时间里对我们的指导和支持。谢谢大家!